🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie eine präzise Problemhypothese für ein eng abgegrenztes Zielgruppensegment formulieren.
Eine breite Zielgruppe wie „Selbstständige“ erzeugt unscharfe Erkenntnisse, weil sie sehr unterschiedliche Tätigkeiten, Budgets und Abläufe umfasst. Grenzen Sie deshalb zunächst nach Situation, Aufgabe und Entscheidungsrolle ein.
Bestandteile einer brauchbaren Problemhypothese
- eine konkret erreichbare Personengruppe
- eine wiederkehrende Situation
- die bisherige Lösung oder der bisherige Umweg
- die wirtschaftliche oder persönliche Folge
- ein beobachtbarer Auslöser für Handlungsdruck
Wichtig ist außerdem, sich zu fokussieren: Prüfen Sie nicht gleichzeitig fünf Zielgruppen. Wählen Sie ein Segment, testen Sie dort zuerst, und vergleichen Sie erst danach ein zweites Segment.
💡 Tipp
Schreiben Sie Ihre Problemhypothese in einem einzigen Satz auf, der Zielgruppe, Situation, Folge und Auslöser enthält.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich weiß, warum eine zu breite Zielgruppe die Validierung erschwert.
- Ich kann eine Zielgruppe nach Situation, Aufgabe und Entscheidungsrolle eingrenzen.
- Ich kenne die fünf Bestandteile einer brauchbaren Problemhypothese.
- Ich beschränke mich beim ersten Test auf ein einziges Segment.