🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie die drei zentralen Perspektiven der Preisbildung anwenden.
Eine tragfähige Preisentscheidung betrachtet drei Perspektiven gemeinsam – die sogenannten 3 Ks:
- Kosten: Welcher Mindestpreis deckt variable Kosten und leistet einen Beitrag zu Fixkosten, Unternehmerlohn, Rücklagen und Gewinn?
- Kunden: Welchen Nutzen erkennt Ihre Zielgruppe, und wie hoch ist ihre Zahlungsbereitschaft?
- Konkurrenz: Welche Preise, Leistungen und Geschäftsmodelle finden Kunden bereits im Markt vor?
Keine dieser Perspektiven genügt allein. Die Kosten markieren nur eine wirtschaftliche Untergrenze, bestimmen aber nicht automatisch den am Markt durchsetzbaren Preis. Kunden können hohen Wert erkennen, obwohl ein Wettbewerber günstiger ist – und umgekehrt sagt ein niedriger Konkurrenzpreis nichts über dessen Profitabilität aus.
💡 Tipp
Stellen Sie Kostenuntergrenze, Zahlungsbereitschaft und Wettbewerbspreise in einer einfachen Tabelle nebeneinander, bevor Sie sich für ein Preisniveau entscheiden.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne die drei Ks der Preisbildung: Kosten, Kunden, Konkurrenz.
- Ich weiß, warum keine dieser Perspektiven allein ausreicht.
- Ich kann für mein Angebot die wirtschaftliche Preisuntergrenze grob abschätzen.