🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie einen strukturierten Prozess zur Auswahl Ihrer eigenen Preisstrategie anwenden.

Vor dem Start empfiehlt sich ein systematisches Vorgehen in sechs Schritten:

  1. Ziel und Positionierung klären: Womit wollen Sie überzeugen – Spezialisierung, Qualität, Komfort oder Effizienz?
  2. Die 3 Ks erfassen: Kostenuntergrenze, Zahlungsbereitschaft und Konkurrenzangebote nebeneinanderstellen.
  3. Kapazität berücksichtigen: Welche Menge oder Stundenzahl ist realistisch leistbar?
  4. Zwei plausible Varianten entwickeln: Zum Beispiel eine Basis- und eine höherpreisige Variante mit Zusatznutzen.
  5. Wirtschaftlichkeit prĂĽfen: Preise und Mengen in den Finanzplan ĂĽbertragen, inklusive Unternehmerlohn und RĂĽcklagen.
  6. Im kleinen Rahmen testen und entscheiden: Echte Reaktionen sammeln und einen Startkorridor mit PrĂĽftermin festlegen.

Besonders bei Dienstleistungen ist die begrenzte Zahl fakturierbarer Stunden entscheidend: Urlaub, Akquise und Verwaltung dĂĽrfen nicht wie abrechenbare Zeit behandelt werden.

đź’ˇ Tipp

Entwickeln Sie immer mindestens zwei plausible Preisvarianten – so vermeiden Sie eine voreilige Festlegung auf einen einzigen, ungetesteten Preis.

âś… Das nehmen Sie mit

  • Ich kenne die sechs Schritte zur Auswahl einer Preisstrategie.
  • Ich kann fĂĽr mein Angebot zwei realistische Preisvarianten skizzieren.
  • Ich weiĂź, warum bei Dienstleistungen die Kapazitätsplanung besonders wichtig ist.
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