🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie einen strukturierten Prozess zur Auswahl Ihrer eigenen Preisstrategie anwenden.
Vor dem Start empfiehlt sich ein systematisches Vorgehen in sechs Schritten:
- Ziel und Positionierung klären: Womit wollen Sie überzeugen – Spezialisierung, Qualität, Komfort oder Effizienz?
- Die 3 Ks erfassen: Kostenuntergrenze, Zahlungsbereitschaft und Konkurrenzangebote nebeneinanderstellen.
- Kapazität berücksichtigen: Welche Menge oder Stundenzahl ist realistisch leistbar?
- Zwei plausible Varianten entwickeln: Zum Beispiel eine Basis- und eine höherpreisige Variante mit Zusatznutzen.
- Wirtschaftlichkeit prüfen: Preise und Mengen in den Finanzplan übertragen, inklusive Unternehmerlohn und Rücklagen.
- Im kleinen Rahmen testen und entscheiden: Echte Reaktionen sammeln und einen Startkorridor mit Prüftermin festlegen.
Besonders bei Dienstleistungen ist die begrenzte Zahl fakturierbarer Stunden entscheidend: Urlaub, Akquise und Verwaltung dürfen nicht wie abrechenbare Zeit behandelt werden.
💡 Tipp
Entwickeln Sie immer mindestens zwei plausible Preisvarianten – so vermeiden Sie eine voreilige Festlegung auf einen einzigen, ungetesteten Preis.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne die sechs Schritte zur Auswahl einer Preisstrategie.
- Ich kann für mein Angebot zwei realistische Preisvarianten skizzieren.
- Ich weiß, warum bei Dienstleistungen die Kapazitätsplanung besonders wichtig ist.