🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie ein eigenes Business Model Canvas in sechs Schritten erstellen.

Ein Business Model Canvas erstellen Sie am besten im Workshop-Format, nicht am Bildschirm. Folgen Sie diesen sechs Schritten:

  1. Vorlage groß ausdrucken (mindestens A3) oder auf ein Whiteboard zeichnen.
  2. Rechts beginnen: Kundensegmente, Nutzenversprechen, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen.
  3. Links ergänzen: Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner — jeder Eintrag zahlt auf die rechte Seite ein.
  4. Unten bilanzieren: Kostenstruktur gegen Einnahmequellen abgleichen.
  5. Mit Haftnotizen arbeiten, damit Einträge verschiebbar bleiben.
  6. Versionieren statt perfektionieren — rechnen Sie mit 60 bis 90 Minuten für den ersten Entwurf und mehreren Durchläufen.

Beispiel: Mobile Fahrradwerkstatt

Eine mobile Fahrradwerkstatt richtet sich an Berufspendler, E-Bike-Besitzer 50+ und Firmen mit Dienstrad-Flotten. Das Nutzenversprechen lautet: Reparatur direkt am Wohnort oder Arbeitsplatz, ohne Transport und Wartezeit. Einnahmen entstehen über Reparaturpauschalen, Wartungsabos und Zubehörverkauf — ermöglicht durch Werkzeug, Transporter und Buchungssoftware als Schlüsselressourcen.

Das Beispiel zeigt die Logik der Anordnung: Die Wartungsabos funktionieren nur, weil Routenplanung und Software den Service effizient machen — und Flottenkunden über Arbeitgeber als Partner überhaupt erreicht werden. Lesen Sie ein Canvas deshalb nie feldweise, sondern als zusammenhängende Geschichte.

💡 Tipp

Nutzen Sie unterschiedliche Farben für gesicherte Annahmen und offene Vermutungen — die offenen Punkte werden Ihre Prüfliste für die nächsten Wochen.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kenne die sechs Schritte zur Erstellung eines Canvas.
  • Ich verstehe, warum man rechts beginnt und links ergänzt.
  • Ich kann anhand eines Beispiels nachvollziehen, wie die Bausteine zusammenwirken.
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