🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie ein eigenes Business Model Canvas in sechs Schritten erstellen.
Ein Business Model Canvas erstellen Sie am besten im Workshop-Format, nicht am Bildschirm. Folgen Sie diesen sechs Schritten:
- Vorlage groß ausdrucken (mindestens A3) oder auf ein Whiteboard zeichnen.
- Rechts beginnen: Kundensegmente, Nutzenversprechen, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen.
- Links ergänzen: Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner — jeder Eintrag zahlt auf die rechte Seite ein.
- Unten bilanzieren: Kostenstruktur gegen Einnahmequellen abgleichen.
- Mit Haftnotizen arbeiten, damit Einträge verschiebbar bleiben.
- Versionieren statt perfektionieren — rechnen Sie mit 60 bis 90 Minuten für den ersten Entwurf und mehreren Durchläufen.
Beispiel: Mobile Fahrradwerkstatt
Eine mobile Fahrradwerkstatt richtet sich an Berufspendler, E-Bike-Besitzer 50+ und Firmen mit Dienstrad-Flotten. Das Nutzenversprechen lautet: Reparatur direkt am Wohnort oder Arbeitsplatz, ohne Transport und Wartezeit. Einnahmen entstehen über Reparaturpauschalen, Wartungsabos und Zubehörverkauf — ermöglicht durch Werkzeug, Transporter und Buchungssoftware als Schlüsselressourcen.
Das Beispiel zeigt die Logik der Anordnung: Die Wartungsabos funktionieren nur, weil Routenplanung und Software den Service effizient machen — und Flottenkunden über Arbeitgeber als Partner überhaupt erreicht werden. Lesen Sie ein Canvas deshalb nie feldweise, sondern als zusammenhängende Geschichte.
💡 Tipp
Nutzen Sie unterschiedliche Farben für gesicherte Annahmen und offene Vermutungen — die offenen Punkte werden Ihre Prüfliste für die nächsten Wochen.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne die sechs Schritte zur Erstellung eines Canvas.
- Ich verstehe, warum man rechts beginnt und links ergänzt.
- Ich kann anhand eines Beispiels nachvollziehen, wie die Bausteine zusammenwirken.