🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie konkrete Maßnahmen mit Budget, Terminen und Kennzahlen planen und kontrollieren.

Übersetzen Sie jeden gewählten Kanal in konkrete Maßnahmen: Was wird gemacht, bis wann, mit welchem Aufwand und welcher Kennzahl? Eine einfache Tabelle mit Maßnahme, Ziel, Termin, Budget und Kennzahl genügt meist. Berücksichtigen Sie neben Werbekosten auch Arbeitszeit, externe Erstellung und Vertriebsnachbereitung.

Budget sinnvoll aufteilen

Teilen Sie Ihr Budget in drei Töpfe: Basis für die kontinuierliche Kernaktivität, Test für kleine Experimente mit klarer Hypothese und Reserve für funktionierende Maßnahmen oder Chancen. Setzen Sie Meilensteine, an denen Sie entscheiden: fortführen, verändern oder stoppen.

Kennzahlen und Kontrolle

Ordnen Sie jedem Ziel wenige Kennzahlen zu – Reichweite allein reicht selten. Wichtiger sind qualifizierte Anfragen, Abschlussquote, Umsatz und Kosten je gewonnenem Kunden. Dokumentieren Sie monatlich Plan, Ist-Wert, Abweichung und nächste Entscheidung.

💡 Tipp

Stoppen Sie eine Kampagne nicht nach einem einzelnen schlechten Tag, lassen Sie sie aber auch nicht monatelang ohne Ziel laufen – legen Sie vorab einen Prüfzeitraum fest.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kann Maßnahmen mit Termin, Budget und Kennzahl planen.
  • Ich weiß, wie ich mein Budget in Basis, Test und Reserve aufteile.
  • Ich kann passende Kennzahlen zur Erfolgskontrolle festlegen.
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