🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Markt, Wettbewerb und Chancen einschätzen und daraus messbare Marketingziele ableiten.
Jeder gute Marketingplan beginnt mit einer knappen Bestandsaufnahme: Welche Entwicklung prägt den Markt? Welche Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? Welche direkten und indirekten Alternativen gibt es? Fassen Sie anschließend Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken in einer kurzen SWOT-Analyse zusammen – zwei bis drei belastbare Punkte je Feld reichen aus.
Ziele konkret formulieren
Leiten Sie Marketingziele aus Ihren Unternehmenszielen ab. „Mehr Sichtbarkeit“ ist zu ungenau. Besser: „Innerhalb von drei Monaten monatlich 20 qualifizierte Erstgespräche aus zwei getesteten Kanälen gewinnen.“ So stehen Zeitraum, Zielgröße und Qualitätsanforderung fest.
- Markenbekanntheit in einer klaren Nische erhöhen
- Qualifizierte Leads gewinnen
- Eine bestimmte Zahl an Testkäufen oder Erstgesprächen erreichen
- Wiederkehrende Käufe oder Empfehlungen steigern
Wählen Sie höchstens zwei bis drei Hauptziele pro Planungszeitraum, damit Kampagnen nicht um dieselben Ressourcen konkurrieren.
💡 Tipp
Formulieren Sie jedes Ziel mit Zeitraum, Zielgröße und Qualitätskriterium – das macht es später leicht messbar.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kann eine kurze SWOT-Analyse für mein Vorhaben erstellen.
- Ich weiß, wie ich Marktentwicklung und Wettbewerb einschätze.
- Ich kann konkrete, messbare Marketingziele formulieren.