Der beste Kanal ist nicht der mit der größten Reichweite. Er muss passende Menschen mit vertretbarem Aufwand zu einem qualifizierten Gespräch führen. Bewerten Sie Netzwerk und Empfehlungen, Partnerschaften, direkte Ansprache, fachlichen Content, soziale Medien und Werbung nach denselben Kriterien.

Zwei Kanäle reichen für den Test

Wählen Sie einen beziehungsnahen Weg, der schnell Gespräche ermöglicht, und einen zweiten Weg, den Sie später systematisieren können. Prüfen Sie nicht nur die Kontaktchance, sondern auch Ihre Kapazität für Reaktion, Gespräch und Nachbereitung.

Hypothese und Stoppen-Kriterium

Notieren Sie vor dem Start, warum ein Kanal funktionieren sollte, welche Aktivität Sie investieren und an welchem Signal Sie fortführen, verändern oder stoppen. So bleibt die Entscheidung nachvollziehbar.