🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Ihren Akquisefunnel mit wenigen Kennzahlen auswerten und den nächsten Lernzyklus festlegen.
Messen Sie die Übergänge von Ansprachen zu Antworten, Gesprächen, Angeboten und Abschlüssen. Antwortquote, Gesprächsquote, Angebotsquote und Abschlussquote zeigen, an welcher Stufe Sie ansetzen sollten. Kleine Fallzahlen bleiben empfindlich; bewerten Sie deshalb auch die Qualität der Gespräche.
Aufwand vollständig erfassen
Akquisekosten bestehen nicht nur aus Werbebudget. Rechnen Sie Arbeitszeit, Software und externe Erstellung mit. Ein scheinbar kostenloser Kanal kann teuer sein, wenn er viele Stunden ohne passende Gespräche bindet.
Den nächsten Zyklus planen
Übernehmen Sie die Erkenntnisse in Ihren Marketingplan und gleichen Sie Zielgruppe, Vertrieb und Umsatzannahmen im Businessplantool ab. Nutzen Sie die PDF-Checkliste zum Kurs, um den nächsten 30-Tage-Zyklus zu planen. Automatisieren Sie erst, wenn der Ablauf belastbar funktioniert.
💡 Tipp
Suchen Sie nicht nach einer perfekten Quote. Treffen Sie eine begründete Entscheidung darüber, was Sie fortführen, verändern oder beenden.
Das nehmen Sie mit
- Ich erfasse die fünf wichtigsten Funnel-Stufen.
- Ich berücksichtige Geld- und Zeitaufwand.
- Ich habe je Kanal eine Fortführen-Ändern-Stoppen-Entscheidung getroffen.
- Mein nächster 30-Tage-Zyklus hat einen klaren Schwerpunkt.