🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Abschluss- oder Pipelineziele rückwärts rechnen und auf vier Wochen verteilen.
Ein Monatsplan wird handhabbar, wenn Sie vom gewünschten Ergebnis rückwärts rechnen. Leiten Sie aus Ihrer angenommenen Abschlussquote die nötigen Angebote, Gespräche, Antworten und Kontakte ab. Die ersten Werte sind Hypothesen und werden später durch echte Daten ersetzt.
Woche eins und zwei
Schärfen Sie Zielkundensatz und Einstiegsangebot, priorisieren Sie Kontakte und führen Sie erste Problemgespräche. In der zweiten Woche erhöhen Sie die qualifizierte Ansprache und arbeiten beide Kanäle in festen Zeitblöcken.
Woche drei und vier
Unterbreiten Sie passende Angebote mit vereinbartem Folgetermin. Klären Sie am Monatsende offene Entscheidungen, dokumentieren Sie Gründe für Abschlüsse und Absagen und entscheiden Sie je Kanal: fortführen, verändern oder stoppen.
💡 Tipp
Setzen Sie Ziele für beeinflussbare Vorstufen wie Ansprachen und Gespräche, nicht nur für Abschlüsse.
Das nehmen Sie mit
- Ich habe mein Abschluss- oder Pipelineziel festgelegt.
- Ich habe Angebote, Gespräche und Kontakte rückwärts berechnet.
- Für jede Woche stehen messbare Aktivitätsziele fest.
- Die Monatsauswertung ist bereits terminiert.