Bereiten Sie eine Kurzpräsentation vor, die Ihr Vorhaben in fünf Minuten erklärt. Beantworten Sie dabei: Welches Kundenproblem lösen Sie? Wer zahlt wofür? Warum sind Sie und Ihr Team geeignet? Wie gewinnen Sie Kunden? Wie viel Geld benötigen Sie wofür und wie erfolgt die Rückzahlung?

Nutzen Sie konkrete Belege wie Kundengespräche, Vorbestellungen, Pilotprojekte oder belastbare Angebote. Trennen Sie dabei klar Fakten von Annahmen – „der Markt wächst“ reicht nicht, zeigen Sie stattdessen, welches erreichbare Segment Sie über welchen Vertriebskanal bearbeiten.

Typische kritische Fragen

• Warum werden Kunden gerade bei Ihnen kaufen?
• Wie kommen Ihre Umsätze zustande (Preis, Menge, Kanal, Anlaufzeit)?
• Was geschieht bei Planabweichungen – welche Frühindikatoren und Gegenmaßnahmen gibt es?
• Wie viel Eigenkapital bringen Sie ein und woher stammt es?
• Welche Sicherheiten bestehen?

Selbstbewusst auftreten heißt nicht, Risiken kleinzureden. Eine überzeugende Antwort kann lauten: „Diese Annahme ist noch nicht vollständig belegt. Deshalb testen wir sie bis zu diesem Termin mit diesen Kunden und begrenzen die Ausgabe bis dahin.“