In der Validierungsphase übersetzen Sie Vermutungen in Experimente. Ein Prototyp muss nicht schön oder vollständig sein, er muss eine kritische Annahme prüfen. Definieren Sie vor jedem Test fünf Punkte: die Annahme, die Zielgruppe, die mögliche Handlung, das erwartete Signal und die Entscheidung, die bei Bestätigung oder Widerlegung folgt.

Verhalten statt Meinung

Interesse ist schwächer als Verhalten. Ein Lob im Gespräch belegt keine Zahlungsbereitschaft. Aussagekräftiger sind eine verbindliche Testvereinbarung, eine Vorbestellung, eine bezahlte Pilotleistung oder die wiederholte Nutzung eines Prototyps. Auch ein negatives Ergebnis ist wertvoll, wenn es Problem, Zielgruppe, Preis oder Lösung klarer macht.

Parallel entsteht ein erstes Geschäftsmodell: Leistung, Kundenzugang, Schlüsselressourcen, Partner, Kosten und Einnahmen müssen zusammenpassen, etwa mithilfe des Business Model Canvas.

Entscheidungstor zur Marktphase

Der Markteintritt wird sinnvoll, wenn das Problem wiederholt bestätigt wurde, die Lösung einen erkennbaren Nutzen liefert, erste Kunden eine ernsthafte Gegenleistung erbringen und die wichtigsten Kosten zumindest grob bekannt sind. Ein einzelner freundlicher Pilotkunde genügt dafür noch nicht.