🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Wettbewerber systematisch einordnen und die Branchenattraktivität grob einschätzen.
Ordnen Sie direkte und indirekte Wettbewerber nach Angebot, Preis, Zielgruppe, Reichweite, Stärken und Lücken. Wichtiger als eine exakte Marktanteils-Prozentzahl ist oft die Logik: Wie ähnlich sind Angebote? Wie leicht wechseln Kunden? Wo entstehen Marktlücken?
Branchenanalyse mit den 5 Forces
Porters 5 Forces helfen, die Attraktivität der Branche knapp einzuordnen:
- Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
- Bedrohung durch neue Anbieter (Markteintrittsbarrieren)
- Verhandlungsmacht der Kunden
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Bedrohung durch Substitute
Hohe Rivalität, niedrige Eintrittsbarrieren und starke Substitute sprechen oft für einen schwierigen Markteintritt – selbst wenn die Marktgröße groß wirkt. Prüfen Sie, ob ein klareres Segment oder ein anderer Vertriebsweg trotzdem einen tragfähigen Start ermöglicht.
💡 Tipp
Notieren Sie auch, welche Kanäle und Botschaften Wettbewerber im Marketing nutzen – das hilft später bei Ihrer eigenen Positionierung.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kann direkte und indirekte Wettbewerber unterscheiden.
- Ich kenne die fünf Kräfte nach Porter und ihre Bedeutung.
- Ich weiß, wie ich Markteintrittsbarrieren grob einschätze.
- Ich kann aus dem Wettbewerbsbild eine Differenzierungsidee ableiten.