🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie Ihren Zielmarkt beschreiben und die zentralen Marktkennzahlen einordnen.

Definieren Sie zuerst den Zielmarkt geografisch, inhaltlich und kundenbezogen: B2B oder B2C? Region oder online? Welche Bedürfnisse, Budgets und Kaufanlässe hat Ihre Zielgruppe? Nutzen Sie Marktsegmentierung, um priorisierte Segmente statt „alle Kunden“ anzusprechen.

Die vier zentralen Kennzahlen

  • Marktgröße: Branchenumsatz im relevanten Markt pro Jahr oder Quartal.
  • Marktvolumen: Menge verkaufter Einheiten – trennt Preis- von Mengeneffekten.
  • Marktdynamik: Entwicklung über drei bis fünf Jahre (Wachstum, Stagnation, Rückgang).
  • Marktpotenzial: maximal ausschöpfbares Umsatzvolumen unter realistischen Bedingungen.

Ein kleiner Nischenmarkt mit starkem Wachstum kann attraktiver sein als ein großer, stagnierender Markt mit hohen Eintrittsbarrieren. Prüfen Sie außerdem, ob eine Statistik wirklich Ihren engen Zielmarkt abbildet oder nur eine übergeordnete Branche.

💡 Tipp

Schreiben Sie zu jeder Kennzahl sofort Quelle und Stichtag dazu – das erspart später mühsame Nachrecherche.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kann meinen Zielmarkt geografisch und inhaltlich abgrenzen.
  • Ich kenne die vier zentralen Marktkennzahlen und ihre Bedeutung.
  • Ich weiß, warum Marktwachstum in Prozent und absolut betrachtet werden sollte.
  • Ich achte darauf, ob Statistiken zu meinem engen Zielmarkt passen.
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