🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Lösungsrichtungen mit einer Auswahlmatrix bewerten und einen aussagekräftigen kleinen Markttest planen.
Ideen mit einer Auswahlmatrix filtern
Bewerten Sie jede Lösungsrichtung anhand vier gleicher Prüffelder: persönliche Passung (Können und Wollen), Nachfrage (erkennen Betroffene das Problem?), Umsetzbarkeit (sind Ressourcen realistisch?) und Ertragslogik (trägt ein Preis Kosten und Risiko?). Notieren Sie je Feld den stärksten Beleg und die größte Unsicherheit – eine Gesamtnote wäre nur Scheinpräzision.
Die stärkste Annahme testen
Wählen Sie den aussagekräftigsten, nicht den bequemsten Test. Möglich sind problemorientierte Gespräche ohne Verkaufsabsicht, eine einfache Leistungsbeschreibung mit konkreter Reaktion, ein manueller Pilot oder eine verbindliche Vorbestellung.
Fragen Sie in Gesprächen nach vergangenem Verhalten: „Wann trat das zuletzt auf? Was haben Sie getan? Was hat es gekostet?“ Hypothetische Fragen wie „Würden Sie das nutzen?“ führen leicht zu freundlicher, aber unverbindlicher Zustimmung.
💡 Tipp
Suchen Sie sich fünf Gesprächspartner aus Ihrer Zielgruppe und fragen Sie ausschließlich nach vergangenen Situationen, nicht nach hypothetischen Absichten.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne die vier Prüffelder einer Auswahlmatrix für Geschäftsideen.
- Ich kann die größte Unsicherheit einer Idee benennen.
- Ich wähle für den nächsten Test die aussagekräftigste, nicht die bequemste Methode.
- Ich frage in Gesprächen nach vergangenem statt nach hypothetischem Verhalten.