🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie den Prozentsatz und die Laufzeit einer Beteiligung begründet festlegen.
Der richtige Prozentsatz folgt dem Beitrag, dem Risiko, der Marge und der Dauer des Engagements. Ein Partner, der nur einen Erstkontakt liefert, braucht eine andere Logik als einer, der Beratung, Abschluss und Betreuung übernimmt.
Nachlaufzeiten begrenzen
Vereinbaren Sie eine klare Nachlaufzeit für die Beteiligung und prüfen Sie nach einer Pilotphase, ob Aufwand und Wertbeitrag des Partners tatsächlich zusammenpassen. Eine unbegrenzte Beteiligung ist selten sinnvoll.
💡 Tipp
Starten Sie mit einer befristeten Pilotphase und einem festen Review-Termin – das schützt beide Seiten vor langfristigen Fehlentscheidungen.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich weiß, welche Faktoren die Höhe des Prozentsatzes beeinflussen.
- Ich kann erklären, warum Nachlaufzeiten begrenzt werden sollten.
- Ich verstehe den Nutzen einer Pilotphase mit Review-Termin.