🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie eine nachvollziehbare Attributionsregel für Partnerumsätze definieren.
Der häufigste Konflikt bei Revenue Sharing entsteht, wenn beide Seiten denselben Abschluss unterschiedlich bewerten. Deshalb braucht es klare Regeln, wie ein Umsatz einem Partner zugeordnet wird.
- Gutscheincodes
- Referral-Links
- CRM-Quelle
- Benannte Accounts
Zusätzlich müssen Sie Sonderfälle regeln: Was passiert bei Mehrfachkontakten, wenn also mehrere Partner an einem Abschluss beteiligt waren? Und wie werden Bestandskunden behandelt, die bereits vor der Partnerschaft existierten?
💡 Tipp
Dokumentieren Sie die Attributionsregel schriftlich und testen Sie sie an einem echten, bereits abgeschlossenen Fall, bevor der Vertrag startet.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne mindestens drei mögliche Attributionsmethoden.
- Ich weiß, warum fehlende Attribution der häufigste Streitpunkt ist.
- Ich kann eine Regel für Mehrfachkontakte und Bestandskunden festlegen.