🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie die fünf inhaltlichen Bausteine eines Elevator Pitches benennen und für Ihre eigene Idee formulieren.

Ein überzeugender Pitch folgt einer klaren Struktur aus fünf Bausteinen.

1. Problem und Zielgruppe

Beginnen Sie mit einer konkreten, beobachtbaren Situation statt mit der Unternehmensgeschichte. Beispiel: „Kleine Handwerksbetriebe verlieren jede Woche mehrere Stunden, weil Angebote, Nachträge und Kundentermine in getrennten Listen liegen.“

2. Lösung

Erklären Sie in einem Satz, was Sie anbieten und wie es das Problem löst – ohne Fachbegriffe, Funktionslisten oder Superlative.

3. Nutzen und Alleinstellungsmerkmal

Beschreiben Sie die Veränderung beim Kunden und warum gerade Ihr Ansatz relevant ist. Versprechen Sie nur, was Sie belegen können.

4. Beleg

Ein konkretes Signal macht aus einer Idee eine prüfbare Chance, zum Beispiel:

  • Interviews mit klar benannter Zielgruppe
  • Getestete Zahlungsbereitschaft
  • Pilotkunden oder Vorbestellungen
  • Wiederkehrende Nutzung
  • Erste Umsätze oder messbare Zeitersparnis

5. Anliegen

Enden Sie mit einer klaren Handlungsaufforderung, die zur Situation passt – etwa ein Folgetermin statt einer sofortigen Finanzierungszusage.

💡 Tipp

Wählen Sie den stärksten Beleg für Ihren Pitch – lieber ein überzeugender Punkt als fünf schwache Zahlen.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kenne die fünf Bausteine eines Elevator Pitches.
  • Ich kann Problem und Zielgruppe in einem Satz formulieren.
  • Ich weiß, welcher Beleg meine Idee am besten stützt.
  • Ich kann ein konkretes Anliegen formulieren.
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