🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie die zeitliche Struktur eines Pitches anwenden und anhand eines Beispiels Ihren eigenen Text kürzen.

Eine klare Zeitaufteilung hilft beim Kürzen und verhindert, dass die Einleitung zu viel Raum einnimmt.

  • 0–10 Sekunden: Problem und Zielgruppe – Warum sollte ich zuhören?
  • 10–25 Sekunden: Lösung – Was tun Sie konkret?
  • 25–40 Sekunden: Nutzen und Unterschied – Warum ist Ihr Ansatz relevant?
  • 40–50 Sekunden: Beleg – Was spricht dafür, dass es trägt?
  • 50–60 Sekunden: Anliegen – Was soll als Nächstes passieren?

Schreiben Sie zuerst eine 90-Sekunden-Fassung und streichen Sie dann Wiederholungen, Unternehmenshistorie und Details, bis nur die entscheidenden Aussagen bleiben.

Beispiel für ein Investorengespräch

„Kleine Handwerksbetriebe verlieren jede Woche mehrere Stunden, weil Angebote, Nachträge und Termine in getrennten Listen liegen. Unsere Anwendung führt Anfrage, Kalkulation und Auftragsstatus in einem einfachen Prozess zusammen. So erstellt das Team Angebote schneller und erkennt offene Rückmeldungen sofort. In zwölf Interviews nannten zehn Betriebe genau diesen Medienbruch; drei testen derzeit unseren Prototyp. Wir suchen 150.000 Euro für Produktreife und Vertrieb und möchten Ihnen in einem Folgetermin Pilotdaten, Marktannahmen und Finanzplan zeigen. Haben Sie nächste Woche 20 Minuten?“

Jeder Satz hat hier eine Aufgabe: Problem, Lösung, Unterschied, Beleg und ein überprüfbares Anliegen.

💡 Tipp

Stoppen Sie beim Üben Ihre Zeit, ohne künstlich schneller zu sprechen – so merken Sie schnell, wo Sie kürzen müssen.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kenne die zeitliche Struktur eines 60-Sekunden-Pitches.
  • Ich kann anhand des Beispiels erkennen, welche Aufgabe jeder Satz erfüllt.
  • Ich weiß, wie ich eine längere Fassung Schritt für Schritt kürze.
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