🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie Ihren Elevator Pitch gezielt auf ein Investorengespräch ausrichten.

Investoren bewerten nicht nur ein Produkt, sondern prüfen, ob Problem, Markt, Geschäftsmodell, Team und Kapitalbedarf zusammenpassen. Ihr Pitch sollte deshalb mindestens ein Signal enthalten, das über reine Begeisterung hinausgeht.

Vier Stellschrauben

  • Problem statt Produktdemo: Starten Sie mit dem Kundenproblem, nicht mit Funktionen.
  • Traktion statt großer Marktbehauptung: Ein kleiner echter Test ist glaubwürdiger als ein riesiger Markt ohne Zugang.
  • Kapitalzweck statt bloßer Summe: Verbinden Sie die gesuchte Summe mit einem konkreten Meilenstein, etwa „150.000 Euro für zwölf Monate Produktreife und 40 zahlende Betriebe“.
  • Anschlussfähigkeit: Bereiten Sie Vertiefungen zu Markt und Wettbewerb, Geschäftsmodell und Zahlen sowie Team und Umsetzung vor.

Der Elevator Pitch öffnet die Tür zum Gespräch; das Pitch Deck und weitere Unterlagen beantworten anschließend die Detailfragen.

💡 Tipp

Formulieren Sie Ihre Kapitalfrage immer zusammen mit dem konkreten Meilenstein, den das Geld ermöglicht – das wirkt deutlich prüfbarer.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich weiß, worauf Investoren bei einem Pitch besonders achten.
  • Ich kann meine Kapitalfrage mit einem Meilenstein verbinden.
  • Ich habe drei Vertiefungsthemen für Rückfragen vorbereitet.
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