🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie ein aussagekräftiges Experiment formulieren und Ihre nächsten 90 Tage mit Entscheidungstoren planen.
Ein gutes Experiment formulieren
Jede Gründungsstrategie enthält Unsicherheit. Verstecken Sie sie nicht hinter präzise klingenden Planzahlen, sondern legen Sie ein Annahmen-Backlog an und priorisieren Sie nach Auswirkung und Unsicherheit. Ein gutes Experiment braucht eine überprüfbare Annahme, eine klar definierte Zielgruppe, eine Handlung oder einen Prototyp, ein Erfolgssignal, eine Frist und eine Entscheidung nach dem Ergebnis.
Beispiel: „Wir sprechen innerhalb von zwei Wochen mit zwölf Verantwortlichen aus Segment A. Wenn mindestens vier das Problem als aktuell priorisieren und zwei einen Folgetermin vereinbaren, entwickeln wir den Prototyp weiter. Andernfalls prüfen wir Problem oder Segment neu.“
Die 90-Tage-Roadmap
Teilen Sie die nächsten Wochen in drei Phasen: Zuerst belegen Sie Problem und Zielgruppe durch Interviews und Beobachtung. Danach testen Sie Angebot und Zahlungsbereitschaft mit der kleinsten seriös lieferbaren Testleistung. Schließlich bauen Sie einen wiederholbaren Marktzugang über einen Hauptkanal auf.
Setzen Sie nach jeder Phase ein Entscheidungstor: weiterführen, weil das Signal erreicht wurde; anpassen, weil eine Annahme widerlegt wurde; pausieren, weil eine Voraussetzung fehlt; oder beenden, weil Risiko und Nutzen nicht mehr zusammenpassen. Eine Anpassung ist dabei kein Scheitern, sondern der Zweck eines frühen Tests.
💡 Tipp
Legen Sie das Erfolgssignal jedes Experiments schriftlich fest, bevor Sie es starten – so vermeiden Sie nachträgliche Schönfärberei der Ergebnisse.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kann ein Experiment mit Annahme, Zielgruppe, Signal und Frist formulieren.
- Ich habe meine nächsten 90 Tage in drei Phasen strukturiert.
- Ich weiß, welche vier Entscheidungen an einem Entscheidungstor möglich sind.