🎯 Lernziel

Am Ende dieser Lektion können Sie Ziel, Marktgrenze und eine fundierte Longlist festlegen und daraus die relevanten Wettbewerber auswählen.

Schritt 1: Ziel, Kundenproblem und Marktgrenze festlegen

Formulieren Sie zuerst, welche Entscheidung die Analyse unterstützen soll, etwa Leistungsumfang, Positionierung, Preislogik, Vertriebskanal oder neues Segment. Beschreiben Sie danach Kundenproblem und Kaufanlass möglichst konkret. Notieren Sie Zielgruppe, Gebiet, Leistungssituation, Auslöser der Entscheidung und ausdrücklich nicht betrachtete Bereiche.

Schritt 2: Eine breite Longlist recherchieren

Nutzen Sie die Wege, die auch Ihre Zielgruppe bei einer echten Entscheidung nehmen würde: Suchbegriffe, lokale Suche, Verbände, Empfehlungen aus Kundengesprächen, Marktplätze, Bewertungen und Anbieter aus verlorenen Angeboten. Öffentliche Register und Statistikquellen helfen bei Einordnung und Plausibilisierung, beweisen aber keinen Markterfolg.

Schritt 3: Relevante Wettbewerber auswählen

Eine vollständige Liste ist selten nötig. Wählen Sie eine arbeitsfähige Gruppe nach festen Kriterien wie Überschneidung mit Zielgruppe, Erreichbarkeit, Ähnlichkeit des Leistungsversprechens und strategischer Bedeutung als Ersatzlösung.

💡 Tipp

Notieren Sie zu jedem Namen auf Ihrer Longlist kurz den Grund für die Aufnahme – das erleichtert später die Auswahl deutlich.

✅ Das nehmen Sie mit

  • Ich kann Ziel, Kundenproblem und Marktgrenze konkret formulieren.
  • Ich kenne geeignete Quellen für eine breite Wettbewerber-Longlist.
  • Ich kann anhand fester Kriterien eine relevante Auswahl treffen.
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