🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie relevante Vergleichskriterien benennen und die passende Methode für Ihre Analyse auswählen.
Die passenden Kriterien hängen von Geschäftsmodell und Zielgruppe ab. Wichtige Bereiche sind Angebot und Ergebnis, Preis und wirtschaftliche Logik sowie Vertrieb, Kommunikation und Vertrauen. Der Preis allein sagt wenig – vergleichen Sie stets Preislogik und Gegenleistung.
Wettbewerbermatrix
Die Matrix vergleicht ausgewählte Alternativen anhand derselben Kriterien und ist das Kernwerkzeug für einen nachvollziehbaren Anbietervergleich.
SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse verbindet interne Stärken und Schwächen mit externen Chancen und Risiken. Wettbewerberdaten fließen in die externe Perspektive ein, ersetzen aber nicht die Recherche.
Porters Five Forces und Positionierungskarte
Das Fünf-Kräfte-Modell eignet sich für die Branchenebene, nicht als detaillierte Bewertung einzelner Wettbewerber. Eine Positionierungskarte ordnet Angebote entlang zweier aus Kundensicht relevanter Dimensionen und hilft, freie Positionen sichtbar zu machen.
💡 Tipp
Wählen Sie Achsen für eine Positionierungskarte nur dann, wenn Kunden diesen Unterschied bei ihrer Entscheidung tatsächlich berücksichtigen.
✅ Das nehmen Sie mit
- Ich kenne die wichtigsten Kriterienbereiche für einen Wettbewerbsvergleich.
- Ich kann Wettbewerbermatrix, SWOT und Five Forces voneinander abgrenzen.
- Ich weiß, wann eine Positionierungskarte sinnvoll eingesetzt wird.