🎯 Lernziel
Am Ende dieser Lektion können Sie Zeit, direkte Kosten, Gemeinkosten und Unsicherheiten zu einem tragfähigen Angebotspreis zusammenführen.
Erfassen Sie nicht nur sichtbare Leistungsstunden. Zur Kalkulation gehören Vorbereitung, Abstimmung, Durchführung, Nachbereitung, direkte Kosten, ein angemessener Gemeinkostenanteil und ein sachlich begründeter Puffer.
Preisuntergrenze prüfen
Vergleichen Sie den geplanten Preis mit dem realistischen Zeitaufwand und allen direkten Kosten. Berücksichtigen Sie zusätzliche Schleifen, Zahlungsziele und gebundene Kapazität. Ein Festpreis braucht besonders klare Leistungsgrenzen.
Konditionen bewusst gestalten
Ein Rabatt senkt den Erlös, nicht den Aufwand. Tauschen Sie Preisnachlässe gegebenenfalls gegen einen kleineren Umfang, weniger Varianten oder andere Konditionen. Im Businessplantool können Sie Preis, Absatz und Umsatzplanung zusammenführen.
💡 Tipp
Wenn eine wichtige Annahme fehlt, klären Sie sie oder bieten Sie zunächst eine klar begrenzte Vorphase an.
Das nehmen Sie mit
- Alle Zeitanteile und direkten Kosten sind erfasst.
- Gemeinkosten und Unsicherheiten sind nachvollziehbar berücksichtigt.
- Preisuntergrenze und Ergebnisbeitrag sind geprüft.
- Rabatte und Zahlungsbedingungen sind bewusste Entscheidungen.